Leads zonnepanelen, warmtepompen en isolatie: zelf werven

Installeer je zonnepanelen, warmtepompen of isolatie, dan zie je de markt snel veranderen. Salderen stopt op 1 januari 2027, de vraag naar zonnepanelen is ingezakt, en thuisbatterijen en warmtepompen trekken aan. Veel installateurs kopen leads. In deze gids lees je wanneer dat slim is, en hoe je met advertenties op Facebook en Instagram je eigen aanvragen binnenhaalt, zonder misleidende besparingsbeloftes.

Kort antwoord: Gekochte leads zijn snel, maar kunnen naar meerdere installateurs tegelijk gaan. Eigen leads via advertenties op Facebook en Instagram zijn exclusief, en jij bepaalt de vragen en de opvolging. Richt je op huiseigenaren in je werkgebied, verkoop een eerste stap (een warmtescan of een check van je panelen na salderen) en noem subsidies als ISDE alleen met de voorwaarden van RVO. Stuur op kosten per getekende opdracht, niet op kosten per lead.

Wat maakt leads voor verduurzaming in 2026 lastig?

De markt schuift, en je advertenties moeten mee:

• Salderen stopt. Vanaf 1 januari 2027 mogen huishoudens teruggeleverde stroom niet meer wegstrepen tegen hun verbruik. Ze krijgen een terugleververgoeding die tot 2030 minimaal 50 procent van het kale leveringstarief is (Rijksoverheid).
• Zonnepanelen op woningen zakken in. In 2024 kwam 70 procent van het nieuwe paneelvermogen bij bedrijven terecht en maar 30 procent bij woningen (CBS). In Google Trends ligt de zoekinteresse in zonnepanelen in 2026 ongeveer twee derde lager dan in 2022.
• Thuisbatterij en warmtepomp stijgen. Volgens dezelfde Trends-cijfers is de interesse in thuisbatterijen ruim verdubbeld ten opzichte van 2025 en bijna zo groot als die in zonnepanelen. Warmtepompen liggen ongeveer 30 procent hoger dan vorig jaar (steeds januari tot en met september vergeleken).
• Veel verwarring. Mensen zoeken op "hybride warmtepomp verplicht 2026" en "2029". De verplichting voor 2026 is geschrapt. Het nieuwe kabinet wil vanaf 2029 wel een norm bij vervanging van de cv-ketel, maar dat is nog geen wet (Installatie.nl). Wie eerlijk uitlegt hoe het zit, wint vertrouwen.
• Veel concurrentie. De installatiebranche telt 46.420 bedrijven, waarvan 38.120 zelfstandigen (Techniek Nederland, 2024).

Daar komen de bekende drempels bij: hoge bedragen, lang nadenken, en klanten die op hun hoede zijn na verhalen over opdringerige verkopers.

Leads kopen of zelf werven met advertenties?

In Google Suggest staan onder "leads kopen" vooral "leads kopen zonnepanelen", "warmtepomp leads kopen" en "leads kopen thuisbatterij". Kopen is snel, maar niet de enige optie:

Meta werkt goed voor verduurzaming omdat je huiseigenaren bereikt voordat ze gaan zoeken. Facebook heeft in Nederland 9,9 miljoen gebruikers en Instagram 8,9 miljoen (Newcom 2026, via Frankwatching). Voor spoed, zoals een kapotte cv-ketel, is Google sterker. TikTok (4,7 miljoen gebruikers) zet je vooral in voor zichtbaarheid en om monteurs te werven: "warmtepomp installateur gezocht" is ook een vaste zoekopdracht.

Zo pak je het aan: doelgroep, aanbod en opvolging

1. Kies huiseigenaren in je werkgebied

Huurders beslissen meestal niet over een warmtepomp, en de ISDE-subsidie voor particulieren is er voor woningeigenaren. Richt je dus op huiseigenaren binnen een straal die je monteurs aankunnen. Maak aparte campagnes voor zonnepanelen met thuisbatterij, warmtepompen en isolatie: andere pijn, andere boodschap.

2. Verkoop een eerste stap, geen product

Niemand koopt een warmtepomp vanuit een advertentie. Wel een warmtescan aan huis, een check wat het einde van salderen betekent voor je panelen, of een inspectie van je kruipruimte. Dat is laagdrempelig en geeft je een gesprek.

3. Kwalificeer in het formulier

Gebruik een expresformulier van Meta van het type "hogere intentie": dat voegt een controlescherm toe, zodat je minder aanvragen krijgt van mensen die alleen even klikten. Vraag naar koopwoning of huur, bouwjaar, huidige verwarming, postcode en wanneer iemand wil beginnen. Link naar je privacyverklaring.

4. Volg dezelfde dag op

Een huiseigenaar die vandaag een aanvraag doet, vraagt vaak ook bij anderen een offerte aan. Bel nog dezelfde dag en plan meteen de scan.

5. Plan op het seizoen

In Google Trends pieken warmtepompen en isolatie in november, januari en februari, en zonnepanelen in februari en mei. In de zomer is het rustiger. Start je warmtecampagnes dus in september of oktober, zodat ze op stoom zijn als het koud wordt.

8 advertentie-ideeën en hooks voor installateurs

Welk format kies je?

• Statics zijn het snelst: test eerst je aanbod en je kop.
• UGC met een AI-persona werkt voor uitleg, zoals wat salderen is of hoe een warmtescan verloopt. De persona is de adviseur van je bedrijf, nooit een klant die "800 euro per jaar bespaart".
• Video met echte monteurs en echte installaties bouwt vertrouwen. AI-video is prima voor uitleg, bijvoorbeeld hoe warmte via een ongeïsoleerd dak verdwijnt, maar nooit als bewijs van werk dat je niet hebt geleverd.

Hieronder zie je drie voorbeelden, gemaakt met Genly voor Warmhoek, een verzonnen installatiebedrijf uit de regio Zwolle.

Budget en meten: stuur op getekende opdrachten

Genly Leads rekent bij de start met 25 tot 50 euro per dag aan advertentiebudget. Zie dat als vuistregel, niet als garantie. Meta zegt dat een advertentieset stabiel levert na ongeveer 50 resultaten in een week. Bij bijvoorbeeld 30 euro per lead is dat 1.500 euro per week, dus de meeste installateurs halen dat niet. Houd het daarom simpel: één campagne per product, één advertentieset, drie tot vijf advertenties.

Meet de hele trechter: lead, bereikt, scan, offerte, getekend. Een rekenvoorbeeld met eigen aannames: je accepteert 400 euro marketingkosten per getekende warmtepomp, en 1 op de 10 leads tekent. Dan mag een lead hooguit 40 euro kosten. Heb je een CRM en ruim 200 leads per maand, dan kun je Meta via de Conversions API voor CRM laten leren welke leads echt klant worden.

Regels en valkuilen

• Noem ISDE correct. Voor een (hybride) warmtepomp krijgt een woningeigenaar die aan de voorwaarden voldoet minimaal 500 euro, een bedrijf moet hem installeren en je vraagt aan binnen 24 maanden na installatie (RVO). Bij isolatie verdubbelt het bedrag als je meer dan één maatregel neemt, en zonnepanelen en thuisbatterijen staan niet in de ISDE-lijst (RVO). Beloof dus geen "subsidie op je thuisbatterij".
• Geen harde besparingsbeloftes. Wat iemand bespaart, hangt af van woningtype en isolatie. In een slecht geïsoleerd huis bespaart een hybride warmtepomp minder gas en gebruikt hij meer stroom (Milieu Centraal). De bewijslast ligt bij jou (Code voor Duurzaamheidsreclame). Schrijf "tot" of "in een voorbeeldwoning", met de aannames erbij.
• Strengere regels voor groene claims. Sinds 27 september 2026 mag je algemene claims als "groen" of "milieuvriendelijk" alleen nog gebruiken als ze aan strenge Europese of nationale normen voldoen, en eigen keurmerken zonder onafhankelijke controle niet meer (ACM).
• Prijzen inclusief btw en bijkomende kosten, zoals voorrijkosten (ACM).
• Een AI-persona is nooit een klant. Realistische AI-personen moet je sinds 2 augustus 2026 zichtbaar als AI vermelden, en volgens de Reclamecode voor Social Media mag AI in reclame niet misleiden.
• Bellen alleen met toestemming. Voor verkoop aan consumenten moet je toestemming kunnen aantonen; een bellijst is geen bewijs (ACM). Vraag dat bij gekochte leads na.
• Adverteer je met financiering? Kijk dan of Meta je advertentie onder de speciale categorie voor financiële producten laat vallen.

Zo doe je het met Genly

1. Plak je website. Genly maakt je Brand DNA: logo, kleuren, lettertypes, diensten en doelgroep.
2. Vraag in gewone taal wat je nodig hebt. Bijvoorbeeld: "Maak drie statics over het einde van salderen voor huiseigenaren rond Zwolle, zonder besparingsbedragen."
3. Maak statics, AI-UGC en video. Statics in je huisstijl, AI-UGC met een van de meer dan 100 persona's als adviseur, en video's met modellen als Seedance, Veo en Kling. In de video-editor zet je met één knop een AI-label in beeld.
4. Laat het AI-marketingteam meewerken. In het AI-marketingteam bekijkt de Ads Researcher wat concurrenten draaien, en zet de Media Buyer je campagne gepauzeerd klaar in je eigen Meta-account. Live gaat hij pas na jouw klik.

Genly kost vanaf 39 euro per maand en je probeert het 3 dagen gratis (prijzen). Liever uit handen? Genly Leads is gebouwd voor onder meer verduurzamers: advertenties, landingspagina en opvolging tot de afspraak in je agenda, binnen 5 werkdagen live, in je eigen Meta-account. Blijven de gekwalificeerde leads in de eerste 30 dagen uit bij het geadviseerde budget, dan werkt het team kosteloos door.

Veelgestelde vragen